要想鋁木窗從單一銷售渠道向多元銷售渠道轉(zhuǎn)變，中寶建材還要解決一些問題，其中的關(guān)鍵問題之一是如何將線上資源戰(zhàn)略性地整合到實(shí)體店中，以帶來更多的客流。在這一方面，中寶建材在澳大利亞市場進(jìn)行了一些嘗試，并且取得了不俗的業(yè)績。

　　中寶建材是澳大利亞最大的鋁木窗零售商，通過實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)，每月吸引幾百萬顧客。

　　中寶建材持續(xù)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，認(rèn)為官網(wǎng)瀏覽者和實(shí)體店顧客之間有著很強(qiáng)的相關(guān)性，因此花了許多精力和預(yù)算，研究其官網(wǎng)瀏覽者，了解驅(qū)動(dòng)人們?yōu)g覽網(wǎng)站的影響因素。

　　最終，在澳大利亞中寶建材確立了兩個(gè)操作步驟：首先，通過數(shù)據(jù)分析創(chuàng)建一個(gè)調(diào)研模型，在線上行為和銷售業(yè)績之間建立聯(lián)系，并對此進(jìn)行分析，以便優(yōu)化數(shù)字化活動(dòng)策略;其次，建立數(shù)據(jù)模型，以此了解客戶的購買行為，瞄準(zhǔn)特定的客戶有針對性地制定營銷策略，提升線下實(shí)體店的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。中寶建材希望以此更好地了解市場全局，基于數(shù)據(jù)調(diào)整自己的市場營銷活動(dòng)，包括媒體投放、現(xiàn)場互動(dòng)和店內(nèi)投放。

　　在開發(fā)模型時(shí)，中寶建材澳大利亞團(tuán)隊(duì)確立了核心操作原則：在研究客戶購物行為和過程時(shí)，注重提取的數(shù)據(jù)具有多元性而不是單一性的，譬如針對不同類型的客戶提取相關(guān)的數(shù)據(jù)。研究發(fā)現(xiàn)，不同客戶的購物過程有著明顯的特征，不同產(chǎn)品顧客的搜索行為也有著明顯的差異。與此同時(shí)，中寶建材還綜合考慮澳大利亞的外部因素對顧客購買習(xí)慣和銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，譬如宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、學(xué)校放假等因素。

中寶鋁木窗廠家主要經(jīng)營：中高檔純木窗、鋁包木窗、銅包木窗、木鋁復(fù)合窗、鋁包木陽光房五大系列門窗產(chǎn)品，在氣密性、水密性、隔熱性、隔音性、環(huán)保性 抗風(fēng)壓性、防紫外線方面，其科技含量與實(shí)際效果達(dá)到了世界領(lǐng)先水準(zhǔn)。歡迎咨詢鋁木窗電話：+86-512-82595888 網(wǎng)址：m.bmlparts.com